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千赢娱乐仪器厂商、渠道商需掌握的财务知识(上

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[导读]www.qy8.vip.com 仪器行业以产业链大分类而言,可以分为生产商、渠道商及终端用户,生产商及大的品牌代理商由于企业的规模体量较大,在管理及财务制度方面也相对严格,但众多渠道商...

  www.qy8.vip.com仪器行业以产业链大分类而言,可以分为生产商、渠道商及终端用户,生产商及大的品牌代理商由于企业的规模体量较大,在管理及财务制度方面也相对严格,但众多渠道商对于财务方面并不完全了解。

  企业营销的最终表现是财务数据。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售,因此,一线人员必须对营销活动的财务指标进行评估,管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。

  在确定贡献毛利与利润时,我们使用了变动成本和固定成本项目。在总额上依据制造和销售数量而变动的成本,固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。单位产品的成本由上述两种成本共同决定,分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化,它就是变动成本(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本)。值得注意的是,除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。

  在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时,这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利;以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-(单位变动成本/单位销售价格)=以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。

  盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人,因此,我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标,即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说,盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少,利润目标则告诉我们将要售出多少。

  市场占有率=公司销售水平/市场总量。假设总的市场总量为1万件,盈亏平衡销售水平为2千件,这样,

  通常,某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如:假定使用期为10年的设备价值500万元,如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去,则盈亏平衡点将很高,所以,通常是将这500万元平均分摊到10个年度内,这样,可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。为此,管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测,并且将总成本分摊到各个使用时间段内。

  在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念,判断如下:如果支出水平因采纳了该计划而发生变化,则该固定成本就是相关成本。因此,新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。反之,上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化,因此,就不是该销售方案的相关成本,一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。

  企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价,因此:销售价格=成本十毛利。在营销中,最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比,以这种方式表示毛利更易于操作。

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